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聚合家伙伴怎么有效开拓商户

  • 发表时间:2023-11-03
  • 作者:聚赢家
  • 人气:

一、地推销售的方式

1、如何组织地推

选择地推针对的客户类型和扫街地段:餐饮类,批发类,街边店铺

选择地段后给自己设置自己的每周,每天计划,每天必须完成多少跑街数量

销售数量划分:每天需要完成多少个商户完成聚合家介绍,每周必须完成多少销售量

将自己所讲的内容进行合理的安排:第一天介绍易生支付公司和产品优势,第二天详细介绍产品费率和功能,欢乐送使用,第三天介绍聚合家的内容(未来的规划)。

每周收集下哪些是意向用户,以及常见的问题,在最后一次面谈过程中正面回答

面对拒绝的客户,每周收集他们拒绝的问题,进行归类,准备话术,隔段时间后再次拜访

2、如何做地推?

需要的工具

准备盟友的统一服装,DM单,礼品,机具…..

准备手机中有易生支付介绍,聚合家介绍,APP案例展示

地点的筛选和考察:选择商业区和人流密集的地区

扫街时准备对应的话术


地推种类

店铺式扫街:筛选店铺后上门进行介绍

人流式扫街:主动街上的人群介绍产品


地推的亮点与卖点

以卖产品为亮点地推

卖品牌,收益模式地推

聚合家伙伴怎么有效开拓商户(图1)

噱头亮点/介绍身边的案例以及数据展示


后期整理

收集扫街的商户个人信息(学历,个人资源,工作背景)方便将给客户分类

收集问题后,准备第二次面谈,介绍自己的团队文化

如果没有购机意向的话,引导商户推荐朋友做聚合家,完成商户转介绍


3、收集常见问题的地推的话术

我们不需要POS机,店里有POS了

老板没在,你走吧

费率比别人家的高?我不考虑

你家机具有什么优点?

易生支付公司是什么样公司?

易生支付的pos额度怎么样?好用吗?

我已经用pos了,不需要了

机具的安全性怎么样?


话术:可以根据以下几点进行展开介绍

收益金直签直发,公开,公正,透明

查询可查

时间自由,财富自由,个性自由

影响力(巡回不间断的会议)

发展速度(增长速度的案例)

个人成长,成为培训讲师和团队骨干,

利用个人创业的卖点进行招募


个人资源转化成长久收益 

裂变模式,循环收益,可世袭

品牌保证:央视广告

节省成本:欢乐送激活返

付出与收获成正比

支付行业的黄金十年

详细讲解聚合家个人创业的案例


二、摊位式销售的方式

1、地段的选择

密集人流地区:收集感兴趣的客户,可以以被咨询为主

商业繁华地段:挖掘资金需求大潜在用户

小区住宅区:针对家门口的用户进行销售,方便持续跟进

保险理财公司门口:不需要站台,只需DM单即可

2、时间点选择

筛选地段之后观察地区每个时间点的人流量

观察时间点来划分为午休时分、晚高峰,周末高峰

根据地段来筛选判断人流群体(白领,资金需求人群,学生)

3、话术切入点

资金安全非常重要,银联认证机具并上过央视的公司

易生支付的pos是全行业第一个风控分级制度

兼职人的首选(聚合家和提供个人资金需求可以帮助赚钱)


展业技巧:

介绍pos时需要利用机具作为展示,讲述机具质量的优势(百富机具)

主动发DM单,面对忙碌的周围人群争取留下微信号,后期二次跟进

根据不同地段每次总结:客流人群,地段时段,咨询问题种类

带动意向用户一起进行摆摊位:用积极的态度带动跟随你的人

制作易拉宝时,将吸引人的卖点放在易拉宝的明显地方

线上在自己的朋友圈进行宣传,告知朋友圈每周几在哪个固定地点进行销售,邀请更多的朋友转发,等待意向用户的前来。

以信用卡为卖点吸引有资金需求的用户前来使用pos,并传授如何快速安全的完成资金申请需求。

如果有朋友推荐用户前来购买pos成功后,可对推荐者进行奖励


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